本周专题

年2月9日（大年初五）我们走访了陕西西安、湖南长沙、江苏徐州、浙江金华、安徽六安、滁州、宣城共69家终端门店（包括商超、烟酒店等），并对白酒、乳制品和啤酒的春节动销情况进行分析。

■白酒：茅台价高缺货，五粮液开门红可期

1）分地区：西安地区茅台缺货严重，五粮液动销较好，国窖消费氛围好于去年，挺价动作明显，洋河梦之蓝缺货严重；江苏徐州今世缘动销好于去年，国缘四开价格已接近梦3；湖南长沙茅台供需关系较为缓和，五粮液货源充足；浙江金华五粮液动销较优，次高端以洋河为主；安徽六安、滁州、宣城口子、古井等地产酒动销顺畅，高端系列销量较少。

2）分品类：

茅台：主流售价在-元，同比有所提升（去年春节可见元货源），终端供需关系偏紧（部分终端有惜售心态）。

五粮液：烟酒店均价在元左右，部分终端可见元货源（售价同比略有下降）。春节动销较旺，厂家春节发货量较大，目前终端有库存，终端未见断货情况（去年同期部分终端断货）。西安、长沙、徐州等地货源生产日期在年8月到年1月，说明渠道生态链良性。

国窖：挺价动作明显，部分地区消费氛围同比有提升。从草根调研的情况来看，国窖的烟酒店最低成交价在-元，同比略有回落。但在西安、长沙等连锁超市和等终端，国窖挺价明显，成交价在元以上。从成交均价来看，国窖与五粮液各地价差在40元-元。

洋河梦之蓝：省内部分地区国缘四开价格趋近于梦3，抑制了洋河部分需求。从终端成交价来看，省内梦之蓝（低度）M3成交价约为元，M6成交价约为元。省外部分市场从年底控制货源，西安市场走访的10家终端仅1家有梦之蓝M6，梦之蓝M3量亦较少，目前市场缺货严重。

古井、口子价格变动不大，古井8年/口子10年分别为元/元。出厂日期在年8月至年1月，终端动销良性，动销同比有正增长。省内古井位置仍然稳固，高速两边广告投入较大，主打古20卡位次高端。

■乳制品：伊利蒙牛绝对领先，春节促销力度较大

1）分地区看，较大城市中大型区域商超渠道优，折扣优惠力度更大，乳制品价格也更趋于稳定统一；县级市场商超终端价格变动性较大，优惠幅度较低。

2）分品类看，全国性品牌伊利蒙牛在全国乳制品市场仍处于绝对领先地位，超市堆头数量众多。今年常温酸奶堆头中产品以体现出风味化的趋势；纯牛奶中，伊利金典、蒙牛特仑苏堆头数量最多，促销力度较大。

■啤酒：雪花，青岛动销情况良好

1）分地区看，西安地区青岛啤酒为主流消费品牌，兼有雪花啤酒和哈尔滨啤酒，汉斯（地产品牌）数量相对较少。江苏县级区域啤酒市场以青岛与雪花为主，青岛啤酒更受欢迎。金华地区啤酒市场以雪花啤酒，青岛瓶酒以及千岛湖啤酒为主。安徽市场兼有雪花啤酒、青岛啤酒、哈尔滨啤酒。

2）分品类看，雪花主推勇闯天涯、纯生和清爽系列，陈列最多；青岛啤酒主推经典和纯生系列。国外高端品牌如嘉士伯、百威在商超渠道陈列较少。雪花、青岛动销情况良好，商超渠道普遍存在缺货现象。

风险提示：样本数据不代表整体，区域市场调研不代表全国情况。

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苏铖：sucheng