他从小跟枣打交道，26岁当村长，本想带领村民发家致富，没想到却血本无归。32岁那年，他重新开始，18年终把大枣卖到了亿，他就是好想你的创始人石聚彬。

石聚彬

年9月，石聚彬出生于河南孟庄镇。全镇不到五十户人家，到处都是盐碱地，一年产不了几斤粮食。不过，老天也很公平，那里的土壤却非常适合枣树生长，大枣也被孟庄人叫做“救命果”。

石聚彬刚出生的时候，恰好赶上3年自然灾害，全村青黄不接。没有馍吃，父亲就把熟透的大枣放锅里蒸、瓦里煮，“母亲吃枣，娃喝汤”。

9岁那年，石聚彬第一次听说“牛顿被苹果砸中”的故事，他也照葫芦画瓢，在院子里种下棵“石聚彬枣树”。每天放学，雷打不动在枣树下坐一个小时，眼巴巴瞅着大红枣砸中他的小脑袋。

七、八年过去了，脑袋上没有砸出大包，石聚彬却成了种枣能手，“枣熟了几分才掉下来、啥样的枣有虫子、哪个甜，”他摸个门清。年，高中毕业后，石聚彬干脆从村委会盘下来一块枣园，专职卖起了枣。

不过，天公不作美，就在第二年秋收之时，赶上十年难遇的暴雨，山体出现滑坡，出村的路全都堵死了，枣子根本运不出去，最后全都烂在筐里。

换上一般人早就转行了，偏偏石聚彬是个倔强人，第二年他又卷土重来。这回，顺利带着5筐大枣去了郑州。没有想到，谷贱伤农，河西北路一条街十个商贩八个是卖枣的，他那5框枣根本卖不动名人创业故事。

新郑遍地是枣，但当时种植水平低，品种差，贩枣挣不了几个钱。要是碰上个大丰收，没有加工能力又卖不掉，只能烂掉，含泪倒枣。石聚彬也琢磨过把枣子贩到大城市卖，但一不了解行情变动，二不清楚天气变化，很容易赔老本。

3年下来，钱全扔在路上，最后不但一分钱没有赚到，还搭上了好几百快肥料钱，石聚彬很上火。

直到年春天，一个远方亲戚前来串门，看见堆满院子的大枣，无意中嘟囔一句，“这要是在深圳，你就发大财了。”

怎么回事？原来南方为了养生，大伙都爱用红枣煲汤，滋补身体，“大枣很流行”。

那还等什么？第二天，石聚彬就带上全部家当两千块，扛着10箱大枣坐上了南下的火车。

但因为路上颠簸，等到了深圳罗湖，有3筐已经不是很新鲜了。不过，那也难不倒石聚彬，他干脆来个买一送一，“买一斤送一斤”，结果一周不到，10箱大枣全部卖光。

尝到甜头后，石聚彬就成了深圳的常客。此后不到一年功夫，他就赚到了2万多，成了村里第一个万元户。年春节，石聚彬花一万三，买了一辆最新款的本田摩托车，并给家里买了一台双卡录音机。

这还了得！村里人听说了这事，马上一窝蜂涌进石家，“像这样的大能人就应该当村长，带领全村人一起致富。”于是，26岁的石聚彬就当上了村长。

年，又是一个红枣的丰收年，石聚彬收了20吨大枣，租了5辆大卡车兴冲冲直奔深圳。谁知，卡车在湖南境内遇到堵车，耽误了三四天，等赶到深圳的时候，一多半大枣开始发霉，更有20%全部烂掉了。

没有办法，心急火燎的石聚彬只好趁着晴天把大枣摊开晒干，不料却被突如其来的一场暴雨彻底浇蒙了，也浇灭了他最后一线希望。一算账，里外亏了整整5万块！

怎么面对村里的百姓？走到村口，石聚彬就不敢迈步了，他徘徊了一下午，最后去镇里买了一斤二锅头，喝得烂醉如泥后，才敢趁着天黑摸回家。

后半夜，石聚彬一夜未眠，第二天一大早他就去了村委会，递上一份辞职信，“还不上大伙的钱，我永远不进村！”

年春节过后，石聚彬去了郑州的一家印刷厂，开始打工生涯。5年期间，他从一个搬运工一路干到了副厂长。那5年，他没买过一件新衣服，没吃过一顿肉，存折里也攒出8万块存款。

年，等石聚彬再次回到村里，他挨家挨户把所欠的5万块钱逐一还上。

不过，村里还跟五年前一样，有好枣，没人买。“能否接着带领大伙一起干？”村支书一席话又把石聚彬的干劲给激发起来。于是年夏天，石聚彬毅然辞掉了副厂长的职务，返回孟庄，成立“奥星”干鲜果食品加工厂，也就是后来的“好想你”枣业前身。

这回，石聚彬花整整了4个月的时间，跑遍全国北京、上海、新疆等10多个城市，并总结出三点心得：

一、必须有品牌。由于红枣种植范围广，在全国20多个省市都可以种植，尤其黄河以北遍地都是，所以产品附加值不高，“没有强有力的品牌，很难形成规模。”

二、必须不断开发新产品。市面上产品很单一，全都是没加工过的枣，每吨只能卖0块钱，勉强保本就算不错。“要想赢得市场，必须在产品上创新。”

三、必须在销售模式突破。如果仅靠种植户拉着一车一车大枣去市场上叫卖，碰上天气不好，就会赔本，“要想销量稳定，就得有一支精干的销售队伍和一个好的销售模式。”

摸清了门道后，石聚彬心里有了谱。年底，他一口气租了亩地，并招了50位老乡，“每人负责10亩”。

因为南方人注重养生，石聚彬推出的第一款产品就叫“鸡心人参枣”。“别人用糖煮枣，我们就用人参煮枣”。针对南方人精致小巧的个性，产品包装上也抛弃了粗狂的大包装，改成克的小袋包装，并把15公斤内的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。

结果“鸡心人参枣”一经投放到广州、深圳等地，3个月不到，销售额就突破30万。石聚彬信心大增，他扭头从信用社借了万，买下14亩地建厂房。

年春天，石聚彬去郑州跟客户吃饭，席间客户爱吃水煮鱼里的红枣，“要是没有枣核就好了。”说者无意，听者有心，当时市面上所有的大枣都是带核的，石聚彬一下找到了灵感，“干嘛不做无核大红枣呢？”

此后，石聚彬召集全厂10个技术员进行开发。一个月后，一款类似缝纫机的半自动去核器诞生，“可以把枣核打出来”。

那年4月，石聚彬拿着2箱样品去了广交会，结果当场就被新加坡三和贸易公司相中了，一口气下了2吨的订单。

“全力生产无核枣”，结果那边三和那2吨枣还没有出厂，这边多家全国批发商已经挤爆了石聚彬的办公室，“每吨2.6万，是普通枣的近10倍”，石聚彬也赚到了人生中第一个万。

你知道的，听说无核枣好卖，同行马上跟风就上，市面上一下子出现30多款“无核枣”，短短一个时间就无核枣的价格炒到每吨元。

别的厂家心花怒放，石聚彬却坐不住了，“必须另寻他路”。

年十一，石聚彬去了北京。他在天安门广场周围，发现遍地都是口香糖，突发奇想，“能否把红枣做成口香糖？既能吞咽还记很环保。”一个月后，第三条生产线组装完毕，“枣片做成长条形状，放在类似烟盒的包装里”。

这一次，石聚彬决定换个玩法，不卖先送。他组织人的地推队伍，专门去新郑机场、郑州火车站、大商场等人群聚集的地方，“免费送”。等到两周后正式投放市场，结果引来市民的疯狂抢购。

此后，石聚彬便迷上了新产品的研发。年一年，他先后往返北京、上海69次，经常在北京图书馆一坐就是一整天。有时候，为了见上专家一面，他可以等一周时间。

功夫不负有心人。4年间，石聚彬相继开发出枣干、枣片、枣粉、枣醋等16个系列，多种单品，申请了近项专利。

“赢者就是变者，变者就是胜者。”正是靠着大枣的“72变”，石聚彬开始在全国数千家枣类企业中崭露头角。

不过，酒香也怕巷子深。有了好产品，如何扩大市场规模呢？

按照常理，应该把售终端定在超市，不过石聚彬却觉得超市不是最优方案，因为超市都是以日用品为主，“除非搞促销，否则走量很慢”，这是其一。其二就是回报率低，一般超市的结算费都是按照季度甚至年计算，“资金没法回笼，就没钱更新换代新产品。”

真的“好想你”

许多人都很好奇，“好想你”这个品牌到底是怎么来的？真正原委，石聚彬至今都讳莫如深，说要等60岁时再公之于众。但当年，石聚彬为打造新品牌，特意搞了个征集活动。

多个名称中，他一眼看中了“好想你”。

工人们议论纷纷，专家们也感觉不妥，“听起来酸溜溜的”、“感觉不正经”、“特俗”……这类评价此起彼伏。

石聚彬却不这么看。他觉得，中国人的情感表达太含蓄，明明好想你，却从不说出口。要是看望亲戚朋友送上“好想你”红枣，自然就能传情达意。这是个有情有义、温馨温暖的好名字，而且很好记。于是，他不顾一边倒的反对意见，决定就用“好想你”！

20世纪末，中国人对如此直白的情感表达还很羞涩。但石聚彬在亲自销售中却发现，顾客一边红着脸，一边来买“好想你”大礼盒，很快赢得市场认可。很多人对此大感意外，石聚彬却毫不奇怪：

“一个名字，大家越是质疑、反对，就越能在社会上引起争论。争论过程中，品牌就自然而然就被传播了、记住了、接受了。”

当然，最初石聚彬也不确定“好想你”是不是管用，等品牌闯出来要去注册，却发现有家枣制品友商竟抢注了“真的好想你”商标，让石聚彬顿时傻了眼。没办法，石聚彬只好硬着头皮打官司，结果缠斗9年，历经十几次开庭、38次调解，终于把商标抢了回来。

品牌火了，假冒伪劣的“李鬼”则防不胜防。为确保消费者买到货真价实的“好想你”，石聚彬不惜成本开专卖店，一度惹得质疑四起。更让他大跌眼镜的是，专卖店一开，“李鬼”们也纷纷效仿，“真想你”、“想念你”、“好相你”等粉墨登场，连公司的打假组都晕了。

有些假专卖店开得比真店还大、还好，让人大吃一惊。

对此，石聚彬总感觉是因为农民创业，吃了没文化的亏。但另一方面，他正是靠着农民的朴实劲，打动了无数商户。

不过，很快麻烦又来了，“真想你”、“想念你”、“好相你”纷纷登场，甚至有些店面比真店开的还大。石聚彬火了，“打假打到底”，随即成立了专门的打假组，哪里有冒牌，哪里就有石聚彬的身影。

虽说在这场没有休止的打假战役中，石聚彬失去了小部分市场，但是群众的眼睛是雪亮的，“是真是假一吃便知”。这一点，没有人比石聚彬更有信心，他随便抓起一颗枣，就能说出枣的品名、产地和特性，“一看、二摸、三品尝”，石聚彬就能估摸出有多大比例是特级枣。

“做产业，做的是良心，做产品，做的是道德。”这是石聚彬始终坚持的信条。为了保证枣的质量，他决定采用公司+农户的模式，“农户种枣，公司收枣”。

不过，很多农户为了省钱，会掺杂部分质量差的种苗，施肥管理也不及时，导致收的大枣口味不一，甚至还会出现残留物超标，质量亮起了红灯，“这可不是儿戏”，石聚彬一时犯了愁。

怎么办？工艺和源头是重中之重，这两环节缺一不可。石聚彬决定首先从工艺抓起，他斥资0多万，从以色列引进了一条大枣生产线。

在生产车间，光每颗枣的清洗工序就有5道，还要机选2次，人选2次，再用高温臭氧杀菌，前前后后一共要经历20道完整的工序，才能包装出厂。

搞定了工艺，就剩货源了。1年春天，石聚彬琢磨出了新模式——“公司+基地+农户”。

首先，建立起上千亩的无公害生产基地，在基地里培育优良枣树，等枣树成形后再包给农户，并签订一个保底收购协议，“让农户放心”。随后，石聚彬在河南新郑、河北沧州、陕西大荔、新疆阿克苏建立了4个“好想你”货源种植基地。

其次，为了科学种植，石聚彬每年花掉多万，定期邀请农业大学等专家为农户做培训，“把剪枝、清园、深耕、施肥、灌溉、防冻的技术全教一遍”。为了再次确保食品安全，石聚彬还特意成立了一个研制配方肥的部门，“禁用化学农药，只用生物农药”。

最后，制定严苛的检测机制。公司收枣时，采购员在农残、水分等方面取样检测，一经发现农残超标，就永久性解除合作关系。

工艺和货源都搞定了，大枣还愁卖不出去？就这样，短短2年时间，好想你就成了红枣加工技术的领头羊，连免洗红枣的国家标准，都是石聚彬主持制订的。此后3年，“好想你”在全国多个城市遍地开花。

7年，南水北调工程穿过河南新郑，刚好有一处多年历史的古枣园，石聚彬听说了此事，当即决定收购那些古枣树，他将那棵枣树全部移栽到好想你的种植园，并请来能工巧匠，将废弃的老枣树雕刻成佛像，打造出一个全部由枣树组成的“万佛园”。

不久后，石聚彬又建起了一个中华枣文化博物馆，颗红枣，3.96米高，组成一个硕大无比的大红枣，伫立在博物馆的正中央。一时间“红枣旅游文化”异常火爆，好想你坐实了“天下第一枣”的美称。

感恩人生

在石聚彬眼里，他最佩服的河南企业家是双汇的万隆、三全食品(,股吧)的陈泽民和王守义十三香的王银良。他们在最传统的实业中做出最不一般的事业，把不起眼的小生意做成了不起的大产业。这点上，石聚彬同样倍感自豪：

“我最骄傲的就是开辟了一个行业。”

在全国，有数千万人靠红枣吃饭。但在与“好想你”相关的产区，枣农才大范围致富受益。很多枣农盖洋楼、买轿车，年入三五十万的比比皆是。“一个人富不算富，大家富才算富。”这不是喊口号，而与石聚彬早年的经历有关。

凡是熟悉石聚彬的人，都知道他感恩心极重。他父亲7岁成孤儿，是吃百家饭、穿百家衣长大的，从上一辈就受到乡里乡亲的恩惠；14岁那年，他母亲又大病一场，要50块的手术费救命，靠着东家大娘西家大婶一毛两毛，凑了52.6元，救了母亲的命。这些往事石聚彬反复提起，终生难忘。

“要懂得感恩，这是我成长过程中父母的谆谆教诲。”石聚彬发誓要靠红枣闯出条致富路，替父母报答所有乡亲，他做到了。

创业成功后，每年春节他都会回到小石庄，给所有乡亲发红包、贺新年。老人们喊着“彬妞”的乳名祝他兴旺发达，他却感动得热泪盈眶，感恩说起老人们救济父母的往事。企业上规模后，石聚彬又不停地回报社会，常常随手就捐几万、几十万，在家乡修路架桥、通水通电、扶贫敬老、助残助教，并在汶川、玉树地震时为国解难，累计捐资超过0万。在这个“三瓜两枣”的行业中，已属不易。

在石聚彬看来，有钱人从来不会被历史铭记，人们能缅怀记住的名人，都曾为一方水土一方人做出过不可磨灭的贡献。

对企业家来说，只有承担起自己的社会责任，“我们有钱才有意义”。

而石聚彬能做到虔诚感恩，全因他就是个佛商。他说，“枣有佛性”。枣树的一生充满奉献，花供蜜、果供食，枝干当木当柴，最终立地成佛。

7年，当南水北调工程穿越新郑，一处多年的古枣园在劫难逃。石聚彬听说后，当即决定收购这些古枣树，将它们移栽到好想你的御枣园。虽然大部分成活，但有些风烛残年的老枣树还是没挺过来。

石聚彬为此叹息良久，却灵感一发。这些古枣木树龄数百年，木质坚硬，极具收藏价值。何不请来巧匠，顺势雕成佛菩萨造型，让它们的“生命”得以延续？好想你由此打造出“万佛园”，石聚彬的计划是要完成尊佛像的雕刻。

从此，石聚彬四处收来废弃的老枣树，用以雕刻。从企业经营来看，这似乎是无用功。

但石聚彬认为，每棵枣树的生命都是有价值的，好想你会善待每一个生命，更会善待每一位消费者。

如今，万佛园已成世界上最大的枣木雕刻园。

但凡在此亲近过近万尊佛像的人，心灵都会感到强烈震撼。很多企业家参观后表示，怀善心做企业的人，才能有这样的福报。

很快，石聚彬又建起中国唯一一家中华枣文化博物馆。有了这些积淀，好想你的“红枣文化游”竟出人意料地火了起来。

中国枣业第一股

接触过石聚彬都知道，他为人诚恳、态度亲和。即便是接到恼人的骚扰电话，都不会恶语相向。在他看来，再有钱的人，终究是个普通人，并不值得骄傲和炫耀。这种观念一直伴随着他的成长、成功，并贯彻在企业管理上。

有趣的是，石聚彬最爱看《三国演义》，并从中琢磨出自己的管理之道。别人都只崇拜某个英雄，他却把三国人物的优缺点都总结出来。像刘备，善于笼络人心、宅心仁厚，却不懂带兵打仗；曹操知人善任，却疑心病重、心狠手辣……这些点被他一一列出，只学习运用其中的优点。

要管好这家以农民为主的企业，石聚彬勤学理论，却从不照本宣科。他认准了要“以发展促管理”，企业好就涨钱。农民工都实在，只要收入比种地强，都乐于被管理，多严的质量标准都能贯彻到底。

年5月，好想你在深交所成功上市，一举成为“中国枣业第一股”，让很多人大吃一惊。很少有人知道，石聚彬专注在红枣行业20多年，将多种红枣产品卖遍全国，才创造出这个产业奇迹。

好想你的知名度、美誉度高了，但石聚彬却认为要承担起更大的责任，也面临着企业成长的新瓶颈、新烦恼。好想你虽是当地口碑最好的企业，但新郑在全国只算五线城市，很难招到献身三农的高端人才。于是，他改制前就拿出34%的股份搞股权激励，上市后又启动员工持股计划和合伙人计划，希望用一系列创新激励机制来促进成长。

然而，大趋势却骤然改变。

好想你以前走的是高端路线，并随着消费升级异军突起。但中央“八项规定”一出台，礼品市场日渐萎缩，业绩成长开始遭遇瓶颈。石聚彬感受到市场变化，迅速采取措施，大量关闭线下门店，并逐步把休闲化、去核化、电商化，确立为新战略。

　　为抢占大众休闲消费市场，好想你在不断尝试中，推出小包装的即食无核枣，很快赢得了“吃货”们的青睐。华商韬略（